Un paso importante para lograr que su negocio de consultoría nuevas fuera de la tierra es descubrir cuál es su hoja de tarifas se va a parecer. Claro, usted quiere ayudar a la gente con su experiencia, pero el trabajo también se trata de hacer crecer un negocio y ganar dinero, ¿verdad?

Incluso si usted está ofreciendo algunos de los mejores servicios en todo, si su precio es demasiado alto, la gente no puede encontrar un buen valor y ir a otra parte, demasiado bajo, y su resultado final pudiera sufrir.

Así que considera las tres Cs de precios , teniendo en cuenta sus costos, lo que está haciendo la competencia, y las expectativas de sus clientes potenciales. A partir de ahí, usted debe tener un estadio bueno para la fijación de precios adecuada para atraer a los clientes.

Para los consultores, este libro puede ser una mejor prestado que compró. Según lo reconoce el autor, en esta reciente entrevista con The New York Times, probablemente no es un libro de consultores se encuentra entrañable. Un capítulo discutiendo propio fracaso evidente de Keough, con la "New Coke" del proyecto, también contiene un análisis detallado de los juegos de rol de consultores. Pero aquí, lee la cita:

"Los consultores no serán probablemente grandes compradores de este libro. No hay nada malo con la ayuda externa. Pero tienen que estar allí para un propósito específico, para un conocimiento que no tiene. Suelen ser personas muy inteligentes, y son muy buenos en las presentaciones de PowerPoint, pero no se debe confiar en ellos más que la gente en su propia empresa.. "- Keough

Presentaciones de PowerPoint ? Eso es lo que los consultores son buenos - ¿En serio? Ciertamente, el hombre tiene derecho a su opinión, pero que uno sentía como una excavación innecesaria. De todos modos, creo que esto es una buena oportunidad para pensar en la relación que usted, como consultor, tiene con un cliente y la importancia crítica de la definición del valor que le llevará a un cliente en su rol de consultor. Digamos que usted tiene un contrato a largo plazo con un cliente en particular, o incluso un cliente para el que se hace proyectos más pequeños de forma ocasional. Fuera de la propuesta inicial que suimmarizes el trabajo propuesto, ¿con qué frecuencia usted se sienta con el cliente para discutir los resultados del proyecto hasta la fecha, o por un simple "sentirse bien" conversación acerca de cómo van las cosas? Ciertamente, en la mayoría de todos los proyectos, hay hitos que se deben cumplir o los resultados finales que deben ser alcanzados para señalar el éxito.

En este caso, estoy hablando de tener conversaciones que no sólo se basan en el progreso pueda marcar en el papel, sino más bien el progreso en la relación con el cliente. ¿Su cliente confiar en ti? ¿Es él / ella será capaz de compartir tanto información positiva y negativa sobre un proyecto? Incluso si el proyecto está cumpliendo con sus objetivos originales, no el cliente todavía ver el proyecto cuando sea necesario y / o de valor para su empresa? Hacer estas preguntas puede parecer obvio, pero muchas veces se pierde o se olvida durante el curso de un proyecto. Y el resultado es un cliente, como Keough, quien finalmente lo encuentra conveniente culpar a "outsiders" de la influencia indebida que les halaba la empresa fuera de la pista. ¿Cómo se asegura que los clientes a encontrar valor en lo que haces? Deja un comentario y háganoslo saber.

¿Dónde están las empresas de gastar el dinero que está ahorrando en impuestos los sueldos de nómina y beneficios? La contratación de profesionales independientes, por supuesto. De hecho, indica SurePayroll junio es el quinto mes consecutivo en el que se registró un aumento en las empresas con contratistas. El desglose de los números, la encuesta indica que hay alrededor de 3,54 contratistas por cada 100 empleados. Esto puede no parecer importante, pero usted puede esperar para ver esos números aumentan a medida que la economía sigue estrechando las riendas de los empleadores. La contratación de profesionales independientes puede ser una opción menos costosa que viene con una salida fácil, una vez que el proyecto finalice.

Como un profesional independiente, la clave está en aprovechar el "positivo" cambio en el mercado. ¿Utiliza la realidad económica como una herramienta de marketing? Háganos saber si sus esfuerzos de marketing tout el costo-beneficio de ahorro de la utilización de sus servicios por cuenta propia.

De acuerdo con este artículo desde el informe diario, la decisión puso fin a una batalla legal de larga data entre National Geographic y un fotógrafo independiente con sede en Florida. Lo esencial de esto es que la revista reenvasado temas anteriores en una señal digital (CD) de versiones, como la venta de "The Complete National Geographic". El trabajo original del fotógrafo estaba incluido, pero no recibió pago adicional por el uso de la imagen. El tribunal dice que está bien.

¿Por qué, usted pregunta? La decisión final se concluye que, siempre y cuando el producto (en este caso un CD) sean revendidos es una duplicación de la especialidad (la revista) - considerada una "obra colectiva", entonces no hay ninguna infracción de derechos de autor. Es esencialmente el mismo producto. Sin embargo, si una fotografía (o un artículo) se toma del producto original y se utiliza por sí solo, como en un sitio web, o se arma como parte de una obra nueva que difiere de la original, el fotógrafo independiente o el escritor es debía dinero adicional para el uso de los materiales protegidos.

¿Qué te parece? ¿La decisión final parece justo - o son trabajadores independientes conseguir el extremo corto de la bolsa de dinero?